宅建士の仕事内容とは｜きつい？楽？女性・未経験でも働ける求人の探し方

どうも、けんまるです。

私自身、宅建士になるまで色んな仕事をしてきたのですが、

古物商のときは胡散臭いと言われ店舗を追い出され、
WEB業界のときは一瞬でインフラと法整備のパラダイムシフトで職を失い
システムエンジニアの時は業界の進歩についていけず、

といった経験から、安定して必要とされる仕事は無いだろうかと思って、宅建士にたどり着きました。

この資格は以下の点で個人的なセーフティネット（最終保障）だと思っています。

①独占業務があり、他者から邪魔されない
②昔から存在する仕事である
③業界の変化がゆるやかで、すぐ枯れない

この記事では宅建士ってどういう仕事なの？というのを説明していきます。

宅建士の仕事とは？まずは“できること”を整理しよう

宅建士だからこそできる仕事があります。

この3つかなと思います。

宅建士の独占業務と言われている部分です。

宅建士が独占している2つの重要業務

宅建士には、不動産取引において“宅建士だけができる仕事”が2つあります。

① 重要事項説明（重説）の説明をすること

売買契約・賃貸契約の前に「契約するうえで重要となるすべての情報」を顧客に説明する業務です。

重要事項説明は不動産取引の要であり、宅建士以外の人が説明することができません。

あなたはアパートを借りて住んだ経験がありますか？不動産屋で説明を受けてるはずです。

こういった専門的な情報をわかりやすく説明し、顧客の理解を確認し、契約に進めるのが宅建士の仕事です。

② 重要事項説明書・契約書への記名

契約書・重説は宅建士が内容を確認し、「私はこの内容をチェックしました」と責任を持って記名します。

ここにも宅建士の価値があります。

これらを踏まえて“契約が適正に行われるよう担保する”のが宅建士の役割です。

不動産会社は宅建士がいなければ契約ができず、1店舗あたりの設置人数も義務づけられているため、宅建士は会社にとって不可欠な存在なのです。

宅建士に求められる役割（営業・事務・調査・説明）

宅建士は「資格者」ですが、実際の仕事内容は会社や職種によって大きく異なります。

つまり「宅建士」という職種は無く、主に「営業」か「事務」に分けられると思います。

ここでは宅建士が関わる大きく4つの仕事について整理します。

未経験者に誤解されがちな「宅建の仕事イメージ」

宅建士の仕事は、外から見ていると「契約書にハンコ押すだけ」「営業の補助」というイメージを持たれがちですが、実際はまったく違います。

また、事務職・時短勤務・在宅業務など働き方の幅が広がっている点も、近年の大きな変化です。

まだ宅建士じゃない方｜宅建士になる前に働いちゃうのがおすすめ

宅建士に興味がある、不動産の仕事をやってみたい。

でも資格がないけどどうしよう・・・

資格取ってから転職活動したほうがよいのでは・・・

こういった方は多いと思いますが、実は資格はあったほうが良いけど、それよりもやる気と行動重視。働きながら取ればよいと考える企業は結構多いです。

先に不動産で働きながらの方が、キャリアの年数は増えるし、宅建試験の学習はかなりはかどります。

👉未経験の求人探しの章をご覧ください。

宅建士の仕事内容を職種別にわかりやすく解説

宅建士と一口に言っても、働き方は会社によって大きく異なります。

営業でバリバリ稼ぐ人もいれば、事務として書類作成に特化する人、さらにはIT企業で宅建知識を活かす人までいて、選択肢はとても広いのが特徴です。

ここでは未経験者・転職検討者でもイメージが掴めるように、主要な職種を 6つに分類し、働き方・向いている人の特徴・年収の傾向 をわかりやすくまとめます。

①売買仲介（最も求人が多い職種）

売買仲介は、不動産業界の中でもっとも求人数が多く、宅建士が最も活躍する職種です。

私も興味があったのがココ。将来不動産屋開業に向けることもできる。

②賃貸仲介（未経験・女性に人気）

賃貸仲介は、売買よりも契約単価が低く、業務フローが比較的シンプル で未経験者に人気です。

③不動産管理（きつさ少なめ・安定）

管理会社は「賃貸物件の運用」を担当する仕事。営業色が薄く、安定した職種として人気急上昇しています。

④仕入れ営業（稼げるが難易度高い）

仕入れ営業は、買取再販業者などで 不動産を「買う側」 に立つ仕事。
売買仲介より専門知識が必要で、レベルが高い分、収入も大きいです。

⑤不動産テック企業（オンライン系の働き方も）

近年増えているのが、不動産×IT（不動産テック）企業で宅建士が働くケース。イタンジ、GMOリテック、SREなどが代表例です。

⑥不動産事務・宅建事務（ペーパーワーク中心）

宅建事務は、現在とても人気がある職種です。営業が苦手な人・子育て世代の女性のパートやアルバイトでも選ばれています。

宅建士の仕事はきつい？楽？リアルな本音

宅建士の仕事を検索すると、「きつい」「離職率が高い」といったネガティブな声と、「やりがいがある」「独立できる」というポジティブな声の両方が出てきます。

なぜここまで評価が分かれるのか？

結論から言うと、
宅建士の“仕事のきつさ”は職種と会社選びによって大きく変わるからです。

私も最初に就職した”不動産屋”はブラックどころではないヤバい会社でした。

基本給18万＋インセ。ここまではよくある話だけど、月のノルマを達成できないと、翌月にノルマが繰り越し。つまりノルマ2倍。ノルマ未達で1年間の離職率90％超(笑)

ここでは、現場でよく聞く「きつい理由」と「楽なパターン」、そして転職で失敗しないためのポイントまでお話したい。

「きつい」と言われる理由（ノルマ・クレーム・土日出勤）

宅建士の仕事が「きつい」と言われる背景には、いくつか典型的な理由があります。

「楽」と言われる働き方もある（管理・事務・テック系）

一方で宅建士は「楽」「続けやすい」という声も非常に多いです。
理由は、営業以外の働き方が増えているからです。

仕事のきつさは“会社選び”で8割が決まる

宅建士の仕事がきついかどうかは、業界ではなく、会社のカラーによってほぼ決まります。おおむね次のような傾向です。

会社タイプ	きつさ	傾向
大手売買仲介	ややきつい	ノルマ・残業多め
中小仲介	ピンキリ	社長の方針で全て変わる
管理会社	楽・安定	ルーティン＋残業少なめ
事務系	かなり楽	時短・落ち着いた環境
テック系	楽〜普通	リモート・裁量大

失敗しない会社選びのポイントをお伝えすると

• 職種を特定する
  営業か事務か、職種を明確にするのが第1です。中小の不動産屋だと結構柔軟に配置されるので、私のように事務をやりながら歩合もあるようなポジションを探す（あるいは交渉する）のもよいでしょう。
• ノルマの有無を確認する
  営業の話。営業なのでノルマが課されるのは仕方がないとして、マイナス月の分を翌月に持ち越しになる制度は結構きついので、未経験から挑戦するのは控えておくことをお勧めします。
• 定時退社している人が多いか
  営業が残業が多いのはいいとして、事務職で残業が多いのは人材が足りないか、体制の問題のせいだと思います。外部からわかりにくい指標なので面接のときに聞けるとよきです。
• 契約書・重説を何人体制でチェックしているか
  未経験で宅建士を開始したと思ったら、いきなり重説を作って読まされるっていう経験があります。やれと言われたらやりますけど、会社としてのリスク管理を考えると、やらせていいのか？と思いますねぇ（汗
• 離職率
  調べられればいいけど難しいと思います。口コミサイトでリサーチするしかないかも。

宅建士の仕事は本当にない？求人がないと言われる理由

求人サイトで条件検索して探し始めると思います。

私自身、宅建士の仕事を探し始めた当初、正直「あんまりいないな・・」という印象でした。

後で気づくのですが、なぜ「仕事がない」と言われるのか？

結論から言うと、

という ミスマッチ が起きているだけです。

ここでは、宅建士の求人が見つからない「よくある誤解」を整理しつつ、
未経験でも採用されやすい職種、逆にブラック企業が多い領域まで解説します。

宅建士の求人が見つからない3つの原因

宅建士が「仕事ない…」と感じてしまう原因は、主に次の3つです。

① “宅建士＝事務職”だと思っている

よくある誤解がこれ。宅建士＝宅建事務 ではありません。

契約書作成だけしたい、営業は絶対イヤ、土日休み希望、残業ほぼゼロ希望

この条件で探すと、求人が急に「激減します」。ハイ私の最初の条件が↑でした。

世間の宅建士への期待値が高すぎるのも問題かなと思いますが、宅建士というだけで月収50万円、なんて仕事はないのですよ。残念ながら。

「事務だけ」で探す人にとっては“仕事がない”と感じる事になります。

② 男性で事務職

男性向けの事務職ってほとんど無い印象です。

調査業務、重説・売契の宅建士業務を探していると、プラスして「書類整理、来客対応、受付、営業サポート」と書かれている求人が見つかります。
↑
こういうのは現代でも女性職っぽいです。

男性が応募してもハネられるだけなのが苦しいところ。ジェンダー平等といいつつ男性＝営業に行けと暗黙に言われてるみたいでつらくなりますね。

② 未経験なのに“高待遇＆ホワイト企業”だけ探している

未経験で、
月収30万〜
土日祝休み
残業少なめ
大手企業
事務職
テレワークOK

これも自分が最初に検索した条件でした。(*ﾉωﾉ)

…こういった条件だと、資格を持っていても採用は難しいです。

宅建士はまぁまぁの資格ですが、持ってる人が全国に100万人もいれば、未経験で「全部盛りのホワイト条件」はレアなんですよ。

求人がないのではなく、希望条件が現実の市場とズレている。少しずつ条件を下げていかないといけない。

③ 求人媒体の“探し方”が間違っている

大手企業、都内の企業、テック系求人はリクナビ、マイナビ、エン転職など一般求人サイトに出ますが、

地場企業の多くは一般求人サイトに出てこないで、Indeedとか求人ボックスに出してる傾向があると思います。

など、自力で到達しないと見つからないことも多い。

つまり、探す場所を変え、時期を変え求人を探せばある日ニュッと新規求人が出たりするのです。

未経験でも宅建士として働ける？採用側の本音を解説

「宅建士の資格さえあれば未経験でもOK」
→この言葉、半分正解で半分間違いです。

「未経験でも採用OK」と書かれている求人は多いですが、だからと言って積極採用してる訳ではありません。

経験者と未経験者が同時に応募してきたら、どうしたって経験者の方を採用しますから。

未経験OKな企業の傾向

未経験歓迎の会社が重視しているポイント

未経験といっても、これまではほかの職種・業種で働いてきた経験があるでしょうから、そういった部分との兼ね合いで採用になる場合もあります。

では、どこを重視してるかというと、

このあたりでしょうか。私は4が嫌なのですがね。

未経験で探す順番

未経験採用率が高い企業と、働きやすさを総合的に勘案すると次の順番で探していくとよいのではないかと思います。

①不動産管理→②賃貸仲介（ルームアドバイザー）→③不動産事務・宅建事務→④売買仲介（一般住宅）→⑤投資用ワンルーム営業→⑥仕入れ営業

宅建士として女性が仕事に就くなら｜おすすめ求人の探し方

宅建士の仕事は「男性が多い業界」というイメージがありますが、実は女性が活躍できるフィールドが広く、企業側も女性採用を積極化してる印象です。

女性の場合どうやって求人を探すかというと、これまでお伝えした一般転職サイトに加え、業界特化型の転職サービスを併用するのもおすすめです。

たとえば、「LIFULL不動産転職」などは、不動産業界の求人に絞っており、女性向けの働き方（時短OK・残業少なめ・事務メインなど）を紹介してもらいやすいメリットがあります。

宅建士は女性にとって大きなキャリア武器になります。働きやすい職種・企業を選べば、長く安心して続けられる仕事です。自分の生活に合ったスタイルで、強みを活かせる職場を見つけてみてください。

宅建士のオンライン仕事・リモートワークは現実的？

近年、「宅建士はオンラインで働けるの？」という質問が増えています。私自身つねにオンラインで働ける求人を探しているのですが(笑)

結論から言うと、完全リモートはまだ一部に限られるものの、オンライン化が進んでおり“部分的リモート”なら現実的、という感じ。

電子契約・オンライン重要事項説明（IT重説）が一般化したことで、これまで対面必須だった宅建業務が、自宅からでも処理できる範囲が拡大しています。

オンラインでできる宅建関連業務

現在、宅建士がオンラインで担当できる業務には以下があります。

• オンライン重説（IT重説）
  Zoomなどを使って説明可能。対面と同等の法的効力あり。
• 契約書・重説の作成・リーガルチェック
  物件資料や法令上の制限を確認し、自宅で作成・校正できる。PCスキル必須。
• 顧客への資料説明・メール対応
  営業担当のフォローとして案内文作成なども在宅で可能。
• 物件調査の一部（オンライン調査）
  登記情報、都市計画、法令確認の多くはネットで取得できる。
  ※現地調査は基本的に必要。

”↑この求人”っていうのが見つかるわけじゃないですよ、業務の一部がオンライン化してる、というだけで。

独立・フリーランス宅建士は可能？仕事内容と注意点

宅建士は「会社に所属して働くもの」というイメージが強いですが、

近年ではフリーランスや業務委託で活躍する宅建士も増えています。とはいえ、宅建士は“単独で不動産業を営むための資格”ではないため、独立には特有の注意点があります。

独立宅建士の仕事内容

独立・業務委託宅建士が実際にやっている仕事は以下のようなものです。

他にも”宅建士”を利用した働き方はあるけど、だいたいこんな感じではないだろうかと思う。

宅建士の仕事を探すなら？未経験向け求人の選び方

宅建士の求人は「多いようで実は選びにくい」特徴があります。

理由は、表面上は「宅建士歓迎」と書きつつ、実際は 売買営業の歩合職ばかりだったり、未経験だと応募しても断られる職種があるためです。

私もそうでしたけど多様なサイトに登録して、日々巡回する、転職エージェントにも登録して相談してみる、というのがおすすめです。

求人媒体・転職サイト

あとは「ハローワーク」っていうのも選択肢に入れていいと思います。

ただし、情報の信頼度は企業次第のため、Googleマップを使って会社の口コミを見ながら決めたほうがよいと感じますね。たまにチラ見する使い方でいいと思う。

ということで、以上です。

とにかく未経験者は前に前に。積極的に応募して道を切り開く気持ちで行ってほしいです。