宅建で30代・40代が未経験転職できるのか【結論】
結論から言うと、30代・40代でも、宅建士として未経験転職は可能です。
ただし、
「宅建を取ったから何とかなる」
「未経験歓迎と書いてあるから大丈夫」
と考えていると、うまくいかないケースも多い、というのが実感です。
実際の現場では、30代・40代で宅建士として転職してきて、問題なく続いている人もいれば、短期間で辞めてしまう人もいたりして。
その差を分けているのは、能力や年齢そのものではありません。
✅最初に選んだ職種
✅入った会社の体質
✅本人がイメージしていた「現場の仕事」と現実のズレ
このあたりが合っているかどうかで、結果が大きく変わってきます。特に30代・40代の場合、企業側は「未経験」とはいえ、
社会人としての常識や、顧客対応力、長く働いてくれそうか（なぜその歳で転職？）
といった点を、若手以上にシビアに見ています。書類を突破してしまえば、年齢が理由で即NGになるケースは、思っているほど多くありません。
この記事では、30代・40代で宅建士として未経験転職を考えている方に向けて、年代ごとの現実的な違いや、最初に選ぶべき仕事・避けるべき仕事を整理していきます。
30代未経験で宅建転職する人の現実
正直に言うと、30代未経験の宅建転職は「一番やりやすい年齢層」だと思います。
30代が評価されやすい理由
30代未経験の強みは、宅建資格そのものより“社会人としての安定感”です。会社側が見ているのは、
指示を理解して動けるか、報連相ができるか、お客さんに失礼のない対応ができるか。
このあたり。結構”やらかす人材”が入ってくるのも少なくありません💦
不動産業界は、法律・金額・感情が絡む仕事なので、若すぎるより「ちゃんとしていそう」な30代は安心感があります。
実際、「未経験だけど、この人なら任せられそう」という理由で採用されるケースはよくあります。
30代で失敗しやすいパターン
一方で、30代未経験でうまくいかない人には共通点があります。
それは、
🙅いきなり高収入を狙う
🙅営業＝自分には向いていないと決めつける
🙅「宅建を取ったから評価される」と思っている
このあたりです。
特に、投資用ワンルーム営業など“数字至上主義”の会社に入ると、経験ゼロの30代は一気に苦しくなります。「宅建があるから大丈夫」ではなく、最初の1〜2年は“慣れる期間”だと割り切れるかどうかで、結果は大きく変わります。
30代に向いている職種
30代未経験で宅建転職するなら、現実的におすすめできるのは次の職種からです。
- 賃貸仲介（賃貸カウンター営業）
- 売買仲介（反響営業）
- 不動産管理（プロパティマネジメント）
- 宅建事務・契約サポート
これらは、経験より丁寧さ、営業力より安定感が評価されやすく、30代の強みが活きやすいポジションだと思います。
30代未経験の宅建転職は、無理ゲーでも楽勝でもないので、職種と会社を間違えなければ、「ちゃんと採用される」「仕事も継続できる」可能性は十分あります。
40代未経験で宅建転職する人の現実
40代未経験の宅建転職は、正直に言うと 30代より難易度は上がります。
ただし、「無理」かと言われると、そうでもないのかなと思います。自分もそうですし。
40代が歓迎されるケース
40代未経験でも、会社側が「ぜひ来てほしい」と思うケースがあります。
それは、
✅年下上司でも素直に動ける
✅営業より“支える側”の役割を受け入れられる
✅もちろん営業ができたほうがいい
✅人生経験・人脈が活用できる
✅事業側の行動ができる
こういう人です。不動産業界では、オーナーが年上、売主・買主が50〜70代という場面も多く、落ち着いた40代の存在感がプラスに働くことがあります。
40代がつまずきやすい理由
一方で、40代未経験でうまくいかない人にも共通点があります。
それは、
若手と同じ評価軸で戦おうとする⤵
このタイプは、かなり厳しいです。
不動産業界は年功序列ではなく、結果と信頼の世界です。
年下の上司から細かく指示されることも多いし、そこにプライドが邪魔をすると、居場所がなくなってしまいます。
40代未経験に向いている宅建の職種は「前職」でほぼ決まる
40代未経験で宅建転職を目指す場合、過去の職歴が活かせる仕事を選べるかどうかもポイントです。
正直なところ、「どの職種が向いているか」は年齢そのものより、これまで何をやってきたかでほぼ決まると言っても過言ではありません。
実際に現場を見ていると、40代で採用されやすく、かつ定着しやすい職種には、ある程度はっきりした傾向があります。
前職別に見た、40代未経験が入りやすい宅建の仕事
- 🧑💼前職が営業・販売・接客系の方
→ 事業企画系、用地仕入れ、売買仲介、賃貸仲介（賃貸カウンター営業）、土地活用・コンサル営業
人とのやり取りや提案経験が評価されやすく、
「対人関係が苦にならない」「成果を出して稼ぎたい」タイプに向いています。 - 💻前職がIT・社内SE・情シス系の方
→ 宅建事務、契約書チェック、リーガルサポート、不動産テック（SaaS・WEB系）
正確性やITリテラシーを活かし、
現場を裏側から支える役割として重宝されやすい傾向があります。 - 🧑💻前職が一般事務・経理・総務系の方
→ 宅建事務、不動産管理
ミスの少なさ・継続力・安定感がそのまま評価につながります。 - 👤前職が行政書士・士業補助・法務寄りの方
→ 重説・契約書作成、役所調査、売買仲介の法務寄り業務、不動産コンサル
法令理解や書類業務の経験がダイレクトに活きる分野です。 - 🏠前職が住宅・建築系の方
→ 売買仲介（フル営業ではなく顧客対応・調整寄り）
数字を追う営業よりも、
調整力や経験値が評価されるポジションに適性があります。
40代未経験で重視されるのは、「安心して任せられる」「事故を起こさない」人です。
不動産管理、宅建事務、売買仲介は、前職の経験と噛み合えば40代未経験でも現実的な選択肢になります。
30代・40代未経験が最初に選ぶべき宅建の仕事
30代・40代で未経験から宅建転職する場合、一番大事なのは「最初の仕事選びで無理をしないこと」かなと思います。
現場を見てきて思うのは、合わない仕事を選んでいるだけのケースがほとんどだということです。
おすすめ職種ランキング
実務経験ゼロの30代・40代に向いている順で並べると、体感的には以下のイメージです。これは難易度順（仕事の難易度、ミスの致命傷度、年齢ハンデ、未経験許容）と考えてOKです。
ノルマなし
既存顧客対応が中心
年齢による違和感が出にくい
管理は地味ですが、宅建知識がじわじわ効いてくる仕事です。
② 宅建事務・契約サポート
重説・契約書の作成補助
調査・社内チェックが中心
未経験でも育ててもらいやすい
「営業が苦手」な人でも続きやすいです。
飛び込みやテレアポなし
未経験向け求人が多い
お客さんとの距離が近い
若手が多い職場もありますが、30代・40代でも問題なく馴染める会社を探すとよいです。
営業の裏方
調査・契約・スケジュール管理
責任は重いが評価されやすいし、将来的に売買営業へ進む土台になります。
避けた方がいい職種
一方で、30代・40代未経験にはおすすめしづらい求人もあります。
数字プレッシャーが強い
即戦力を求められる
離職率が高い
大手企業もありますが、未経験中途にはかなり厳しい現場です。
・完全歩合制の業務委託営業
実質フリーランス
教育なし前提
最初の半年が地獄
経験者向けの働き方です。
・「宅建があれば誰でも稼げる」と謳う会社
中身は営業ゴリ押し
フォロー体制が弱い
消耗しやすい
生き残らない前提
ここは本当に注意が必要です。
宅建転職で「年齢」より見られているポイント
30代・40代で宅建転職を考えると、どうしても「年齢がネックでは？」と気になります。
ただ、実際の採用現場を見ていると、私が勤めていた売買仲介の不動産会社2社では、年齢そのものを理由に落とすケースは意外と少なかったです。
それよりも、「この人と一緒に仕事が回るか」「この人がどう戦力になるか」ここをシビアに見られています。
資格より重視されるもの
宅建士資格は、正直に言えば「持っていて当たり前」になりつつあります。
それ以上に見られているのは、次のような点です。
✅ 曖昧な状況でも確認しながら動けるか
✅ ミスを隠さず報告できるか
不動産の仕事は、一発アウトのミスが起きやすい業界です。
そのため会社側は、「頭がいい人」より「事故を起こさない人」を求めています。これは年齢とは無関係で、むしろ30代・40代の方が評価されやすい部分でもあります。
面接で実際に聞かれること
30代・40代未経験の面接では、次のような質問がよく出ます。
「なぜ不動産業界なのか」「なぜ今この年齢で転職なのか」「営業・事務どちらを希望するのか」
ここで大切なのは、立派な志望動機を作ることではありません。むしろ、
どんな働き方を想定しているか、どこまで覚悟しているか、何が苦手かを理解しているか
こうした「自己理解」があるかどうかは見られています。逆に、「宅建を取ったので活躍できます」「年齢的に最後の転職なので頑張ります」といった抽象的な話は、あまり刺さりません。
30代・40代未経験が宅建転職で失敗するパターン
30代・40代未経験で宅建転職して、うまくいかなかった人たちを見てきて思うのは、失敗の原因はだいたい似ているということです。
会社と合うかより「許容できるか」
私は不動産会社で宅建士として働き始めてから、30代〜60代まで、ざっと30人ほどの宅建士が入社しては辞めていくのを見てきました。30人という数字だけ見ても、かなり多いですよね。（まあ、単純にブラックだった可能性もありますが…）
そこで、残った人と辞めた人を見比べて強く感じたのは、 「会社と合う・合わない」以前に、その会社のやり方を許容できるかどうかが分かれ目になっている、という点です。
会社に入れば、その会社のルールや仕事の進め方が“正解”になります。 合わないからといって、個人がやり方を変えることはできません。 選択肢はシンプルで、「許容するか」「辞めるか」しかないのが現実です。
たとえば、
予定管理はOutlookカレンダー、
重説はZoom、契約は電子サイン、
資料共有はGoogleドライブ——
そんなIT前提の不動産会社も今は珍しくありません。
ここで「パソコンが苦手で…」と言っていられるかどうか。特に40代以降で未経験採用されるケースは多くありません。
正直、せっかく採用されたなら、最低でも2年は踏ん張ったほうがいいと思います。
もちろん「ここを辞めても次がある」と思えるなら話は別ですが、そう簡単に次が見つかる年齢ではない、という現実も知っておくべきです。
あとは能力不足考え方や期待値のズレでつまずくケースも
① 最初から「稼げる仕事」だけを狙ってしまうとそもそも求人が無い
一番多い失敗がこれです。自分もこれのせいで求人が少なく見えた。
宅建を取った＝高収入
こうしたイメージだけで、求人を探すと思いのほか給与が少ない求人しか見つからないと思います。
高収入を目指すなら「営業」は必須と言って過言ではなく、営業をしないなら宅建士で良くても月収25～30万円でしょう。
未経験の30代・40代にとって、最初の仕事は「稼ぐ場」ではなく「業界に慣れる場」と捉えるべきと思います。
② 前職の成功体験を引きずってしまう
これは特に40代に多いです。
✖ 前の会社では評価されていた
✖ 管理職だった
✖ 年下に指示されるのがきつい
不動産業界では、過去の肩書きはほぼ通用しません。真実は「この業界での経験値」がそのまま評価に直結します。
「この人、扱いづらそうだな」と思われた瞬間、距離を置かれてしまいます。逆に、一度フラットになれる人は年齢関係なく会社に居場所を作れ、受け入れられるでしょう。
③ 職種を広げすぎて軸がブレる
営業も事務も管理も全部OK
とにかく採用されたい
この姿勢自体は悪くありませんが、面接では「結局何がしたい人なの？」と見られがちです。まぁ営業をやりたいと言えば採用確度は高そうですけど。
本当に何をやりたいか自らの価値観やゴールを見定めて選択しないと、また転職・・・なんてことに。未経験ほど、第一希望、第二希望くらいは整理しておきましょう。
30代・40代未経験で宅建転職を成功させるコツ
「転職成功」といっても単に「採用されたから成功」という訳ではありません。その後長くこの業界で働き続けられるかの話です。
好きな職種に絞る
まず大事なのは、職種を絞ることです。
おすすめは、①管理寄り②事務寄り③反響営業中心、など、未経験向きの仕事を最初から選ぶことです。これは妥協ではなく、長く続くための作戦です。
最初の1社目の考え方
30代・40代未経験の場合、最初の1社目は「理想の会社」より「学べる会社」を選んだ方がいいです。
☑ 仕事がたくさんあるか（反響が多いか）
☑ 教育制度が確立しているか（これを面接時に聞くのは難しいけど）
☑ いきなり数字を求められないか
☑ 質問しやすい空気があるか
このあたりを重視すると、宅建士として1人前になる前提ができるでしょう。結果的に2社目・3社目での選択肢が広がります。逆に、最初から理想の会社を求めると、どこにも合わなくなってしまいます。
歩合重視の会社だと、他の営業マンは自分の数字を追い続ける傾向が出てきて、あなたに無関心になり、経験を積む場が阻害されるケースも。
長く続く人の共通点
現場を見ていて、長く続く30代・40代未経験者には共通点があります。
「聞く」「調べる」「確認する」・・・すべて安全な取引のためのマインドセットですが。
宅建資格は、この姿勢があって初めて活きるものだと感じます。
宅建で30代・40代未経験転職するなら使うべき転職サービス
30代・40代未経験で宅建転職を狙う場合、求人の探し方（探す場所）は手広くした方がいいです。
ハローワーク・一般求人サイトだけに頼らない
まず前提として、ハローワークや大手求人サイトにも宅建士の求人はあります。
掲載されている求人は条件がざっくりしてたり、入ってからの中身が見えにくいので、応募→書類選考→面接、ここまで進んだら内容をよく確認することになります。（事前に問い合わせ等できたらいいんだけどなぁ。）
エージェントを活用してみる
未経験の宅建転職で、現実的に使いやすいのが次のようなサービスです。
宅建士向けのエージェントに、自分にマッチする求人を仲介してもらえるサービスです。地方を除く都市部の人は活用できます。
最初に面談（電話含む）があってヒアリングからスタートします。私も何社か紹介してもらうことができました。
こちらも不動産業界専門、未経験相談に慣れていて、職種の切り分けが丁寧ですし、「いきなり応募」ではなく、相談ベースで話を聞けるのでまずは登録してヒアリングからのスタートしてみてください。
求人の「ココ」を見る！最初に外すべきポイント
求人サイトは豊富にあるので、使いやすいサイトを使って求人検索すればよいと思いますが、なかなか自分にマッチした求人が見つからなかった経験があります。そこで次のような探し方を提案してみます。
👉 求人のバナーを見る 👈
バナー画像を見ると求められている人物像が載ってたりします。あきらかに「自由な社風」「20代男女」「ノリがよさそう」「フットワーク軽そう」みたいなところは、たぶん30代・40代は求められていません。
年齢制限を明示した求人広告は基本的にNGいうのがルールですが、エージェントから聞いた話、隠れた年齢制限は確実にあります。例えば↓このような広告。
こういうのは明らかに若手募集の年齢足切り求人ですよ、と暗に言っています。ワンチャン行けるかも？と思ってそこに募集し始めると実はノーチャンスなので時間の浪費になってしまう、という訳です。
ということで、私自身が40代で未経験転職をした経験からおすすめのサイトと探し方をお伝えしてみました。
